МРЦ на сигарети: як формується ціна на пачці

На пачці Marlboro, випущеній після 1 липня 2026 року, надрукована цифра 180,95 грн. У касі та сама пачка пробивається за 190 грн. Це не помилка касира і не націнка точки. Це наслідок формули, за якою в Україні працює максимальна роздрібна ціна.

МРЦ - це стеля, а не рекомендація

• МРЦ встановлює виробник або імпортер. Ні постачальник, ні торгова точка на неї не впливають.
• МРЦ декларується в ДПС. Декларація подається не пізніше ніж за 5 календарних днів до дати запровадження ціни, саме календарних, а не робочих.
• Продавати дорожче за МРЦ плюс акциз із роздрібного продажу заборонено. Це верхня межа.
• Продавати дешевше - можна. Нижньої межі для роздрібу закон не встановлює.
• МРЦ друкується на кожній пачці. Якщо в точці лежать пачки одного найменування з різними МРЦ, кожна продається за тією ціною, що зазначена саме на ній.

Чому на пачці 180,95, а в касі 190

Ми вивантажили з реєстру ДПС усі декларації одного виробника з 1 січня по 15 серпня 2026 року - 452 записи по 31 позиції. У них зустрічається 15 різних значень МРЦ. Жодне з них не є круглим числом. Але всі 15 без винятку, помножені на 1,05, дають число, кратне п'яти.

Коефіцієнт 1,05 - це акциз із роздрібного продажу, 5%. Крок сітки - 4,76 грн у МРЦ, тобто рівно 5 грн на полиці. Виробник рахує не від собівартості вгору, а від тієї цифри, яку хоче бачити в касі, вниз. Тому «дивна» МРЦ на пачці - це нормально, а підсумкова ціна продажу завжди буде круглою.

МРЦ переглядають двічі на місяць

За вісім місяців 2026 року в реєстрі зафіксовано 16 дат запровадження нових цін: 1 і 15 числа кожного місяця. Це не разова індексація на початку року. Приклади з тієї самої вивантаження:

• Marlboro: 166,67 (січень) - 176,19 (лютий) - 171,43 (березень) - 180,95 (липень).
• Chesterfield Blue: шість змін за вісім місяців, від 128,57 до 152,38 і назад.
• L&M First Cut: 123,81 - 119,05 - 128,57 - 138,10 - 133,33.

Зверніть увагу на напрямок. МРЦ рухається не тільки вгору. У березні Marlboro подешевшав відносно лютого, у серпні L&M First Cut подешевшав відносно липня. Сценарій «МРЦ знизилася, а товар куплений за старою» - реальний, а не теоретичний.

Що робити із залишками

Орієнтир один: ціна на конкретній пачці. Не остання відома МРЦ, не ціна з прайсу, не те, що надруковано на сусідній пачці того самого найменування.

Якщо МРЦ зросла, залишки зі старою ціною продаються за старою. Практичний висновок: у періоди активного перегляду цін не варто затоварюватися однією позицією на квартал уперед - частина партії може зависнути з невигідною надрукованою ціною.

Із чого складається ціна пачки

1. Специфічна ставка акцизу - фіксована сума за 1000 штук, прив'язана до євро.
2. Адвалорна ставка - відсоток від самої МРЦ.
3. Мінімальне акцизне зобов'язання - 82 євро за 1000 штук на 2026 рік. Якщо сума перших двох виходить меншою, платиться цей мінімум.
4. Коефіцієнт 1,1 - з 1 квітня по 31 грудня 2026 року застосовується до мінімального зобов'язання, бо частка акцизу в середньозваженій ціні за 2025 рік склала 58,8%, тобто менше 60%.
5. ПДВ - 20%.
6. Акциз із роздрібного продажу - 5%, той самий множник 1,05.

Є ще нижня межа для самої декларації: МРЦ не може бути нижчою за мінімальне акцизне зобов'язання, помножене на 1,45. У проаналізованому портфелі найдешевша позиція мала МРЦ 119,05 грн - це практично впритул до цього порогу. Нижче за нього легальна пачка з українською акцизною маркою коштувати не може в принципі.

Що з цього випливає для оптового покупця

Головне: верхню межу вашої виручки задає держава, а не ринок. Формула маржі торгової точки виглядає так:

Маржа з пачки = МРЦ × 1,05 - закупівельна ціна

Зверху цифра зафіксована. Отже, єдиний важіль, яким ви реально керуєте, - закупівельна ціна.

Тому має значення механіка знижки за обсягом. На Tutun Opt вона фіксована в гривнях, а не у відсотках, і рахується за кожною позицією окремо:

• від 5 блоків однієї позиції - мінус 5 грн з блока;
• від 10 блоків однієї позиції - мінус 10 грн з блока;
• від 50 блоків однієї позиції - мінус 80 грн з блока.

Із фіксованої гривневої знижки випливає неочевидний наслідок: та сама знижка дає більший відсоток на дешевших позиціях. Мінус 80 грн від позиції за 600 грн - це 13,3%. Мінус 80 грн від позиції за 760 грн - це 10,5%. Різниця майже в три відсоткові пункти на користь бюджетного сегмента, який у більшості точок ще й обертається швидше.

І чесно про самі сходинки. Перехід із 3 блоків на 5 дає менше одного відсотка. Перехід на 10 - близько півтора. Тягнутися до цих позначок заради знижки економічно немає сенсу, до них треба доходити за товарною потребою. Реальні гроші починаються на 50 блоках однієї позиції, і це має сенс лише для двох-трьох ваших найходовіших SKU - зазвичай це формат King Size та міцні сигарети.

Як перевірити МРЦ самостійно

Дані відкриті, перевірка займає хвилину:

1. Відкрийте реєстр ДПС за адресою tax.gov.ua/cigars.
2. Задайте діапазон дат запровадження МРЦ.
3. Оберіть декларанта зі списку - виробника або імпортера потрібного бренду.
4. Вкажіть код УКТ ЗЕД: 2402209020 для сигарет із фільтром, 2402209010 для сигарет без фільтра.
5. Вкажіть кількість штук у пачці.
6. Пройдіть перевірку і вивантажте результат.

У видачі буде власна назва позиції та задекларована МРЦ. Звіряйте з пачкою: розбіжність - привід поставити постачальнику питання.

Коротко

• МРЦ встановлює виробник, декларує в ДПС і друкує на пачці.
• Ціна в касі = МРЦ × 1,05. Тому МРЦ некругла, а ціна продажу - завжди кратна п'яти.
• МРЦ переглядають 1 і 15 числа, у 2026 році - 16 разів за вісім місяців, у тому числі вниз.
• Мінімальне акцизне зобов'язання на 2026 рік - 82 євро за 1000 штук, з 1 квітня з коефіцієнтом 1,1.
• Маржа точки = МРЦ × 1,05 мінус закупівля. Керований важіль тільки один - закупівельна ціна.
• Знижка за обсягом фіксована в гривнях і рахується за кожною позицією окремо.

Мінімальне замовлення - 3 блоки, рахується по всьому кошику. Умови закупівлі та перелік документів - у матеріалі Як купити сигарети оптом від 3 блоків.